Cómo dirigir y motivar a un equipo de venta en el siglo XXI

Temas:: Gestión de personas, Liderazgo, Márketing y ventas

Video resumen

28 junio, 2017

Descripción

¿Cómo ha impactado en la función de ventas la transformación que hoy en día viven las organizaciones? ¿Cómo se gestionan y se lideran sus equipos? ¿Cómo potenciar las capacidades de un vendedor para responder mejor a los retos que en la actualidad plantean los clientes? Los cambios que se han producido en el mercado dibujan hoy una función de ventas totalmente diferente. Es necesario adaptar la organización y a los equipos para conseguir una mayor eficiencia y eficacia, actuando en aspectos críticos de la gestión comercial. Al conocimiento, experiencia y prestigio de Cosimo Chiesa, uno de los mayores expertos en este campo, se sumará en este LiveSummit la experiencia práctica de los profesionales responsables de gestionar la relación directa con el cliente.

Invitados

Cosimo Chiesa

Doctor en Ciencias Económicas y Comerciales por la Universidad Luigi Bocconi de Milán, es profesor de Dirección Comercial en IESE y fundador y presidente de Barna Consulting Group. A lo largo de su extensa carrera ha liderado o asesorado a numerosas empresas, entre las que se encuentran Starlux, Martini & Rossi, Volkswagen-Audi, General Óptica, Banco de Sabadell, Adeslas, etc. Es autor de ocho libros, así como de numerosos artículos que ha publicado en los principales medios.

Javier Longarte

Commercial General Manager en BCD Travel. Con más de veinte años de experiencia en el sector, posee una amplia trayectoria profesional tanto en Corporate Travel como en Events & Incentives, desempeñando diferentes funciones del Management. En la actualidad, encabeza e impulsa el área de cliente/comercial en BCD Travel Spain, agencia de viajes y eventos corporativos del Grupo Barceló y tercera agencia de gestión de viajes corporativos a nivel mundial.

Roberto Escanciano

Director ejecutivo de Metafase, aporta la interesante visión de la gestión de los equipos de ventas externas. Con más de treinta años de experiencia en diversas compañías de gran consumo, como Grupo El Árbol o Calidad Pascual, ha ocupado diferentes puestos de responsabilidad dentro del ámbito del márketing y ventas. MBA Executive en Dirección de Empresas por ESIC Business & Marketing School, es socio fundador del Foro de Excelencia Comercial “Grupo de Expertos en Gestión y Dirección Comercial”.

Conoce nuestros planes de suscripción

Suscripción individual

Selecciona el plan que más se ajusta a tus necesidades.

Ver planes

Servicios para empresa

Conoce todo lo que podemos hacer para tu empresa/organización con nuestro servicio de contenidos a medida.