Breakthrough Business Negotiation
Cómo negociar con ventaja definiendo las reglas del juego
- Temas:
- Estrategia, Operaciones
- Editorial:
- Jossey-Bass
- Autores:
- Michael Watkins
Descripción
Ante cualquier negociación, muchos sucumben a la peligrosa tentación de centrase exclusivamente en lo que ocurre en la mesa de discusión, ignorando que lo que allí se ventila depende crucialmente del trabajo previo y paralelo a las conversaciones. Toda negociación puede controlarse si se descompone en sus elementos básicos y se analizan las interacciones entre ellos.
Claves
- Las cuatro acciones clave de todo proceso de negociación.
- Los ocho principios fundamentales para negociar con éxito.
- Siete herramientas para diseñar una estrategia de negociación.
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