The Power of Two

Descripción

Las empresas más productivas disfrutan de una relación especial con unos pocos proveedores y clientes. Se habla, por ejemplo, "superproveedores", un pequeño grupo de empresas con las que la firma ha desarrollado una relación específica. El término "el poder de dos" trata de describir el impacto de estas relaciones. El poder de dos representa la mejor forma para una empresa de incrementar su ventaja competitiva. Desarrollando estrechas relaciones de colaboración con un pequeño conjunto de clientes y/o proveedores, la empresa puede conseguir grandes avances en costes, incrementar su cuota de mercado, lograr un crecimiento significativo y desarrollar competencias que no se pueden copiar.  

Claves

• Las cuatro fases de la colaboración.
• Claves prácticas para ser un cliente atractivo.
• Diez reglas para ser un proveedor atractivo.