Secrets of Power Negotiating for Sales People
Los secretos de una buena negociación aplicados a la venta
- Temas:
- Desarrollo personal, Márketing y ventas
- Editorial:
- Career Press
- Autores:
- Roger Dawson
Descripción
Poco después de que nuestros antepasados empezaran a caminar erguidos, un par de ellos se pararon bajo un árbol para intercambiarse algo y, desde entonces hasta ahora, no hemos dejado de negociar. El éxito en las negociaciones se logra cuando las dos partes aceptan las propuestas mutuas. Por lo que se refiere a las negociaciones para una venta, llegan a su fin cuando el cliente da el sí.
Claves
- Cuatro estrategias de negociación.
- Cómo actuar en las negociaciones problemáticas.
- Las cuatro reglas de oro de toda negociación.
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