La zona de beneficios
Dónde se encuentra la rentabilidad sostenida que crea valor para la empresa
- Temas:
- Estrategia
- Editorial:
- Paidós
- Autores:
- David J. Morrison, Bob Andelman, Adrian J. Slywotzky
Descripción
La mayor duda de los gestores es elegir entre aumentar la cuota de mercado o conseguir beneficios. Sin embargo, la pregunta se evapora cuando se recuerdan los casos estelares como los de IBM, Ford o Kodak, empresas que coparon ventas en sus respectivos sectores pero registraron grandes pérdidas que las desangraron en su mejor momento. Su error fue centrar la empresa en vender más. La solución: centrar la empresa en el cliente y estar alerta a los cambios de sus prioridades.
Claves
- Las cinco claves para medir el éxito.
- El caso Coca-Cola y el control de la cadena de valor.
- Las diez preguntas clave para implantar un modelo de rentabilidad.
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![David J. Morrison]({"default":"https://www.managerfocus.com/wp-content/uploads/2013/05/David-J.-Morrison.jpg","2x":"https://www.managerfocus.com/wp-content/uploads/2013/05/David-J.-Morrison.jpg","mobile":"","responsive":"true"} "David J. Morrison")
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