Rainmaking Conversations
Conversaciones fructíferas para influir, persuadir y vender
- Temas:
- Desarrollo personal, Estrategia
- Editorial:
- Wiley
- Autores:
- Mike Schultz, John E. Doerr
Descripción
RAIN es la sigla de relación, aspiraciones/aflicciones (problemas), impacto y nueva realidad. Estos son los conceptos clave que debemos recordar para mantener conversaciones fructíferas, como las que desarrollan quienes consiguen más clientes nuevos y generan más ingresos que los demás.
Claves
- Los diez principios fundamentales del método RAIN.
- Cómo preparar conversaciones fructíferas.
- La importancia de plantear las preguntas adecuadas.
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