Secrets of Top Performing Salespeople
El arte de vender
- Temas:
- Márketing y ventas
- Editorial:
- McGraw-Hill
- Autores:
- Mark Marone, Seleste Lunsford, Edward R. del Gaizo
Descripción
La figura del vendedor tradicional que se desplazaba con su saber en una maleta y visitaba a los clientes con buenas palabras y mejores intenciones pertenecen al pasado. En la actualidad los vendedores se enfrentan a retos que , más allá de una habilidad clara para la venta, requieren un enfoque estratégico de su actividad impensable hace tan sólo unos años. ¿A qué se debe esta nueva coyuntura para la venta?
Claves
- Dos secretos para ser un asesor de negocio más que un vendedor.
- Cómo ganar credibilidad ante los clientes.
- Claves para una buena presentación de ventas.
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