The Selling Fox

Descripción

En toda profesión, en todo campo de esfuerzo personal, los recién llegados coexisten con los profesionales ya experimentados. Da igual que se trate del mundo de los negocios, los deportes, las artes o cualquier otro ámbito de la vida. En ventas, todo se centra en la competencia, en afrontar esa competencia y vencerla. Si cree que el factor de su éxito es cómo vende, entonces ha entrado en el territorio del “zorro vendedor”.  

Claves

• Tres enfoques para el cierre de acuerdos.
• El evaluador de oportunidades como herramienta clave de ventas.
• Siete claves para preparar la visita a un nuevo cliente.