Vendedores de valor

Descripción

Si es usted un directivo, el responsable de márketing de su empresa o un vendedor, habrá sentido no pocas veces que su negocio se ve condicionado por el precio al que vende sus productos; si está dispuesto a bajar esos precios, tendrá más posibilidades de acceder a un cliente o de entrar en un mercado. Parece cada vez más frecuente que el factor económico guíe los procesos de venta y que poco o nada tenga que hacer la calidad de nuestra oferta o el valor añadido de nuestros productos.  

Claves

• Cuatro tipos principales de clientes.
• Pasos fundamentales para formular una propuesta de valor.
• Cómo dirigir una investigación que detecte el valor de nuestros clientes.