Claves de negociación: ciencia y arte

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19 octubre, 2016

Descripción

Como decía el gran Peter Drucker, negociar es el arte de escuchar lo que no se dice. Y, sin embargo, ¡cuánto esfuerzo se invierte en argumentar propuestas o en defender posiciones de forma inadecuada! ¿Cuáles son las claves para llevar una negociación a buen término? Experto en gestión de conflictos, Manuel Pimentel detalla la estrategia que se debe seguir para canalizar la energía que se genera a lo largo del proceso. Los biorritmos, los tiempos, el análisis de las partes y la asertividad son algunas de las claves que hay que tener en cuenta en cualquier proceso de negociación.

Invitados

Manuel Pimentel

Director de Pimentel Negociación, Mediación y Gestión de Conflictos y de la editorial Almuzara, así como miembro del Consejo de Baker & McKenzie, donde coordina el Foro Baker & McKenzie de Estrategias Legales para la Gestión Global de Recursos Humanos. Con actividad en la política, en la empresa y como escritor, algunos de sus últimos libros son ‘Resolución de conflictos’ y ‘Escuela de oratoria’. Ha sido ministro de Trabajo y Asuntos Sociales.

José del Barrio

Cuenta con una relevante experiencia en negociación, como la venta de la Nevera Roja, portal ‘online’ líder en el mercado de la comida a domicilio, del que fue cofundador y CEO, al grupo Rocket Internet. Actualmente es CEO & Founding Partner de Samaipata Ventures, especializada en modelos de negocio de ‘e-commerce’ y ‘marketplace’. Ha trabajado en consultoría (PwC y Accenture) y en cooperación internacional para el desarrollo (Fundación H. N. Bolivia).

Pedro Bravo

Agente RFEF (Real Federación Española de Fútbol) de jugadores de fútbol, con una experiencia de más de veinte años representando y asesorando a más de 150 jugadores, entre los que figuran Sergio Ramos o Gonzalo Higuaín. Es también presidente de la Asociación Española de Agentes de Futbolistas y profesor del máster de Derecho Deportivo en la Universidad Rey Juan Carlos I y de la Escuela de Agentes de la RFEF.

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